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Ethisches Marketing

Folge 002: Die 6 Prinzipien der Beeinflussung (nach Robert Cialdini)

 

Warum lassen wir uns durch Werbung beeinflussen?

 

Der US-Psychologe Robert Cialdini ein Buch geschrieben, in dem er die Methoden und Taktiken untersucht hat, wie und warum sich Menschen beeinflussen lassen.

Robert Cialdini hat das Buch eigentlich geschrieben, um die Menschen darüber aufzuklären, wie sie beeinflusst werden, so dass sie sich dagegen „wehren“ können. Allerdings wird dieses Wissen i.d.R. überwiegend im Marketing genutzt, um die Prinzipen gezielt anzuwenden und dadurch zu verkaufen.

In dieser Folge stelle ich dir die 6 Prinzipien nach Robert Cialdini vor und gebe dir einen  kurzen Überblick.

In den nächsten Folgen gehe ich dann genauer auf jedes dieser Prinzipien ein.

 

Manipulation im Marketing

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